一个沃保客户介绍的幼儿园园长给我。给我打了电话，13421808517拜访过后，介绍了公司152年的历史，及公司独特的保险理念。得到了客户的认可。通过沟通，了解到客户买过一份XX保险公司的20万保额的重疾险。但是，在3年前，遇到过一次急性肺功能衰竭的经历，在ICU病房住了20天。在这20天里，总共花费了25万的医疗费用。但，这份重疾保险并没有触发理赔。还与保险公司打了一场官司，并败诉。我看过保险合同，关于所发生的重疾确实不在保险条款内。给客户详细讲解了后，客户补充了无条件续保条款的百万医疗险。并介绍儿子和儿媳妇也一同购买。我是规划师，更是人生伙伴，专业让客户安心。这是我们的使命

客户通过沃保网推广，找到我，添加了13421808517。 从保险公司的理念说起，客户认同大都会的专业度，同理心，走职业化、专业化路线。 了解客户的真实需求与未来风险，是大都会始终坚持的原动力。 在分析完客户所担心的事情后，结合客户的实际生活情况与预算，为客户制定针对女性50万重疾的保障计划方案书。 并配置了可无条件续保到80岁的都会医疗天使险。 客户很满意大都会的专业寿险顾问的方案。 并且，希望

最近疫情比较重，在家没事，闲着和同事瞎聊。刚知道，同事在年前离职了。知道我现在的工作内容，就和我吐苦水，并给我出了个题。他的情况如下：一家三口，爸爸82年， 37岁 ； 妈妈82年 37岁； 孩子2014年，6岁（9月份上小学）；收入： 爸爸年收入：23万； 妈妈年收入在12万；支出：生活费：5000/月 ；房产套： 贷款5000元/月， 租房4000元/ 月车贷3000元/月保险：爸爸：8万终身寿（分红）， 妈妈： 无 孩子： 无几年前，同事的一个朋友在X保险公司，就按他的需求和他聊了一下。当时同事也不想用太多的钱，而且只想保障一下寿险。 一年的预算在3000左右。那朋友按3000元预算，给配置 了8万元，终身分红寿险。当时他是35岁。我了解后，详细问了一下他的收入和支出情况。 并且确认了他身上的责任负担。老规矩，先做家庭财务分析。图中看出，在有车贷的时候，一年的支持达到21万。 明年还完车贷后，还是有17万的固定支出（生活费、房贷、教育费、）想到他最近没工作，也是会压力山大。应备费用累计，按现在计算，剩余贷款和生活教育总费用超过430万。看着金额比较庞大，但实际只要夫妻两个正常工作到60岁，还是可以负担的起的。何况还会有收入的增加。最后计算，寿险风险在200万左右。试想，如果他朋友的保险公司真的拿着8万的支票，够夫妻两个人生活多久？意义何在？方案：200万的寿险风险，其实不算多，也不算少，但他的预算确实不多，那在保证风险保障的前提下，只能缩短保障时间，以符合他的预算。其实总预算已经超出了他现在的保障能力。 我建议他先从医疗险开始保起，一切保险方案，要以保障风险为前提， 如果只是符合保费预算，就失去了其保险的初衷。有人会问，那他的8万终身寿怎么办，还继续交吗？ 我只能建议他做减额缴清了。 别浪费有限的财力，去买对自己无用的产品。 这就是最大的浪费。按需求专业系统的计算风险金额。从而配置最低保费的保障，这才是我们的初衷和专业的价值体现